一份完整的推广策划案应包括以下要点，但是现实中由于信息出处不充分以及受制于各个公司实力等一系列原因，国内现在大量企业对于推广策划所需要分析的方面不是很周全。
本策略企业的领导层应该非常着重推广部门的地位，企业的生产经营策略都是打造在推广部门对很多市场信息进行综合剖析评价并提出的基础上，即企业的策略是绝对以市场为导向，以客户需要为核心来拟定。
本策略是笔者结合自己在推广工作中的心得，企业的策略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的推广思想精华整理出来，期望能与大家共享并互相提升。
一、剖析推广机会
1、管理推广信息与衡量市场需要
（1）、推广情报与调查
（2）、预测概述和需要衡量
2、评估推广环境
（1）、剖析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境原因的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、剖析顾客市场和购买行为
（1）、顾客购买行为模式
（2）、影响顾客购买行为的主要原因（包括文化原因、社会原因、个人原因、心理原因等）
（3）、购买流程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、剖析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与花费市场的对比，团购购买流程的参与者，机构与政府市场）
5、剖析行业与角逐者
（1）、辨别公司角逐者（行业角逐观念，市场角逐观念）
（2）、分辨角逐对手的策略
（3）、判定角逐者的目的
（4）、评估角逐者的优势与劣势
（5）、评估角逐者的反应模式
（6）、选择角逐者以便进攻和回避
（7）、在客户导向和角逐者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目的市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分顾客市场的基础，细分生意市场的基础，有效细分的需要；
（2）、目的市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发推广策略
1、推广差异化与定位
（1）、商品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位策略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新品
（1）、新品开发的挑战，包括外部环境剖析（机会与威胁剖析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新品开发流程，包括推广策略进步，商业剖析，市场检测，产品化
3、管理生命周期策略
（1）、商品生命周期包括需要、技术生命周期，商品生命周期的各个阶段
（2）、商品生命周期中的推广策略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，商品生命周期定义的总结和评论
4、自己定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计推广策略
（1）、市场领先者策略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者策略，确定策略目的和角逐对手，选择一个进攻策略，选择特定的进攻策略
（3）、市场追随者策略
（4）、市场补缺者策略
5、设计和管理全球推广策略
（1）、关于是不是进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于怎么样进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接资金投入，国际化进程
（4）、关于营销推广方案的决策（4P）
三、营销推广方案
1、管理商品线、品牌和包装
（1）、商品线组合决策
（2）、商品线决策，包括商品线剖析、商品线长度、商品线现代化、商品线特点化、商品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价方案与策略
（1）、拟定价钱包括选择定价目的，确定需要，估算本钱，剖析角逐者本钱、价钱和供应物、选择定价法，选定最后价钱
（2）、修订价钱，地理定价，价钱打折和折让，营销定价，差别定价，商品组合定价
3、选择和管理推广渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和角逐
4、设计和管理营销传播的一元化策略（开发有效传播，包括确定目的受众，确定传播目的，设计信息，选择传播渠道，编制总营销预算，管理和协调营销传播的一元化策略）
5、管理广告，推销促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目的，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告成效
（2）、推销促进
（3）、公共关系
6、管理推销队伍
（1）、推销队伍的设计，包括推销队伍目的，推销队伍策略，推销队伍结构，推销队伍规模，推销队伍报酬）
（2）、推销队伍管理，包括招牌和挑选推销代表，推销代表培训，推销代表的监督，推销代表的极力，推销代表的评价
四、管理推广
1、推广组织，推广部门的演进，组织推广部门的办法，推广部门与其他部门的关系，打造全公司推广导向的策略
2、推广实行监控以保证推广的有效性
3、控制推广活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、依据推广部门的信息来进行策略控制
